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卖书人的求活门:直播,能救书店吗? | 不雅潮

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发表于 2020-3-24 18:18:05 | 只看该作者 回帖嘉奖 |倒序浏览 |浏览形式

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本帖最后由 qfcy888 于 2020-3-24 18:20 编辑

新浪科技 杨雪梅

  直播、外卖,正在成为实体书店新的运营形式。

  受疫情影响,近日来愈来愈多的书店人在搜集上收回乞助旌旗灯号,并积极自救。然则,不是一切的书店都可以像单向街一样能经过过程众筹取得很好的增援,有的书店不得已闭店,而大年夜多半书店人,则纷纷开端直播、促销、外卖,乃至做起了微商。

  实际上,实体书店运营难不是比来才有的成绩,这几年受线上冲击,传统实体书店行业一向都存在诸多挑衅,而新型、年青化、多元化的书店赓续鼓起、扩大,占据市场份额。

  此次突发疫情,更是让本来微利的书店运营落井下石。不过,另外一方面,疫情也在倒逼实在体书店生长。新浪科技采访了两位特其他书店人,经过过程他们的讲述,或许能窥见疫情之下,实体书店正在产生的变更。

  “线上活动并没有带来明显的收益,但我是乐不雅的”

  平平易近书局的处境为人所知是经过过程一篇在同伙圈被转发的乞助文《这一次,平平易近书局也要请大年夜家援手了》。

  3月15日,平平易近书局创办人胡同在本身记录平常的公众号“贩书日记”上收回这篇文章。

  “请大年夜家援手,给我们找个合适的小家。”胡同在公众号中写道。

  不合于其他惯例的书店,平平易近书局本来是一家做古旧图书发卖的网站,脱胎于2002年始创办于天际社区“闲闲书话”版块,于2004年4月25正式开张。胡同,也是中国最早在互联网上卖旧书的人之一。平平易近书局创办至今已18年,后来从线上扩大到线下,开起了实体书店,今朝是网上发卖和线下发卖并举。

  但这些年来, 平平易近书局实体店几经搬家,换了很多处所。

  “频繁搬家最后的缘由是由于生长的须要,主如果需求面积扩大年夜了。第三次迁居特别一点,是由于合股人不干了,我当时本身没法遭受巨大年夜的本钱,所以搬到一个很小的房子,裁人到2人,保持了两年,缓了一下。。后来都是由于面积的缘由赓续搬家,也有出于任务便利的推敲而搬家的,还有由因而临时性修建被撤除而搬家的,不一而足。总之,缺乏一个稳定的类似前店后厂的公道空间,一向是我们的痛点。”

  如今,平平易近书局面对最大年夜的成绩也是急需一个稳定合适的房子。胡同在文章中写到,客岁事末下决计清仓瘦身,去库存变现金还债务,为今后换个有阳光的房子下班。但如今受疫情影响,个中一家在南锣的店中店,至今不克不及停工,还在等街道的指导,而合同4月底就要到期了。疫情以后,找房子难上加难,平平易近书局实体店面对五一以后哪里去的成绩。

  “所以,我来求大年夜家协助,供给点线索和偏向,让我们可以先把这事筹划起来,假设到时辰还找不到,大年夜概就得撤了。”先找一个稳定的安身之地,是胡同此次发文乞助的重要目标。

  固然,疫情以来,和大年夜多半实体书店一样,平平易近书局面对的还有更多待处理的成绩,现金流、发卖压力、运营挑衅……

  平平易近若何自救?
以下为新浪科技采访,胡同讲述,略经编辑:

  “疫情以来平平易近书局遭到了哪些影响?”

  这大年夜概也是我比来被问最多的一个成绩。我们最大年夜的影响是停工晚。原筹划2月1日停工,实际到2月17日才停工,中心比本来的筹划耽搁了2周多,这就影响了3月的全体支出。假设不是由于我本身在居家时代出售了很多2016年购买的文房用具抵挡了一阵子亏空,那么损掉将会更大年夜。

  我们今朝有四个房子——两个实体店,一个仓库还有一个公司新址。仓库在廊坊,一向没去过,情况不明。线下的两处实体店均没能停工,由于地点物业的请求,特别是位于南锣邻近的春风书院的平平易近书房,至今照样全院封闭状况,在等待街道的许可。平乐土这边的原址,由于直到3月10日才让停工,也就干脆没开。所以,这俩店没有任何支出。

  在自救办法上,一方面是刚才说过的,卖之前存的文房换取了一笔现金,停工后的第一批款就是依附了这个。

  真正停工以后,北京市委宣传部组织了一系列的对接线上平台的活动:抖音、美团、快手、腾讯……我们都积极参加了。然则由于我们所发卖的商品其实不是大年夜众爱好的产品,所以我们在这些平台上带货的能够性不大年夜。由于实体店没开,美团的商品天然也不克不及发卖,所以这些除带来一些流量回馈以外,今朝还没有产生看得见的明显的效益。

  好在北京市层面的政策都曾经开端落实,19日,第一批实体书店补贴名单曾经公示,外面包含了平平易近书局。很感激市里给我们济困解危。

  那篇乞助文章收回以后,实际后果是远远超出了我们的想像,除同伙圈300多位同伙在转发,很多素昧生平的人也在转发,乃至于包含有名导演贾樟柯。大年夜家来问若何能帮到我。有简介房源的,有简介中介的,有直接呼唤我去看他们园区的。在这个过程当中,我曾经去看了五六家认为有兴趣的处所,在交换会谈的过程当中,初步有了意向,然则还没终究决定。

  发卖额这方面,我没有过细统计,应当是赞助不明显,由于这些人不是冲着我们网站来的,认为是一家实体书店罢了,所以很多人根本就没问过网店的事儿。

  从关怀我们,到变成我们的顾客,还须要一段时间的磨合。

  平平易近当下面对的最大年夜成绩照样现金流缺乏。由于我们没有资金储备,纯真地靠发卖回款来处理眼前的成绩,然则此次疫情影响到的半个多月,加上前面有近20天的假期(1月13日放假),其实等于有一个多月支出极不正常,所以一会儿缓不过去,还要等一段时间才能完成恢复。

  同事都照样比较乐不雅和积极的立场,安心完成平平易近的任务,哪怕是在大年夜多半人并没有拿到2月份工资的情况下,也都按时按量地完成手里的活,并没有人是以分开或许抱怨。

  那篇文章收回后,也收到过质疑。我本身碰着过一名同业的质疑,他困惑我是“卖惨哄人”,认为我是个“好演员”,借他人的口说我是“君子剑”,大年夜意就是我是个骗子。认为我地下地说不降薪还加点补贴,然则工资不克不及及时收回来,是作秀,是不尊敬我们的同事。

  我想他误会了,我没有删除拉黑,只是跟贰平心静气地措辞,请他持续监督,我告诉他我问心无愧。当晚他就在别的一个书友的劝告下改变了立场,还给我发了一个88.88元的红包,由于那天是我的46岁诞辰。

  有人在豆瓣质疑,说不明白我们为甚么20平米的小店要雇佣11小我?

  我们只是要开一家小店,其实不是我们只要这家店,我们还有近300平米的公司+小库,和近500平米的库房。——这个我没有去解释。

  疫情的到来,让我认为,降低库存,控制现金,加倍迫在眉睫,不克不及一向拖下去,须要把库存处理掉落,至少增添到一个公道的状况,而不是如今被它所累。这也加快了我寻觅新的城内合适空间,找一个门市新址。

  关于古旧书行业前程,小我认为二手书的市场照样异常广阔,由于如今一切的旧书将来都邑变成二手书,只是有一部分会直接被化浆造纸了,相当数量的书回流到二手书店中来。二手书是一个社会挑选器,它把那些没有价值的图书镌汰掉落,有价值的、爱好的人多的,留上去,其实也是个书评者,渐渐用价格告诉你:哪些是好书,并且还有环保的感化。

  旧书比拟旧书,利润率高一些,由于这个不是代销,没法退货,都是现款,承当的风险也多一些,别的对经历和技巧的请求也高一些。古旧书本身除浏览,更多的是收藏价值,这跟旧书完全不合。我们的用户多是有必定任务年限和经济支出的中年人,以知识分子为主,学历广泛较高。

  经过过程此次疫情,我认为能活上去的店,要么是此前有储备金,要么是之前就有线上的社群、App等发卖渠道。

  如今很多书店采取直播情势,我们也测验测验过,明天也还要跟书店同业一路测验测验直播卖书。直播卖书,须要直播者有强大年夜的粉丝运营才能和粉丝基本,浅显直播人员带货的能够性近于为0。临时,我们还不会过量采取这类形式。

  疫情好转以后,平平易近书局估计要相当长的时间才能恢复正常运营,比如一个月,如今还不克不及肯定。

  但我是乐不雅的,只需疫情真的可以或许控制住,那么我们就根本可以正常运作了。

  本来看,最坏的计算是到五一还不克不及停工,真的能够要推敲裁人之类的举措了,由于实在实际上是没有才能和资金支撑到那个时辰,还好,如今没有到这个悲凉的地步,在缓过去的路上。

  关于开线下书店,我没有懊悔过,由于线上和线下带来的是两种不合的人生体验。之前我的职业是美术教员,假设我不开书店了,或许会出去走一走,内行走的过程当中来找寻本身的偏向。

  疫情时代线上运营一个月,尝到了肉喷鼻味儿

  作为一家小众的自力书店,离河书店一向以来做的都是线下生意。直到疫情来袭,离河书店两位创办人孙小迪和高超,开端摸索促销、微信群、直播、盲盒等之前没有测验测验过的形式。

  在“离河故事”公众号中,孙小迪写道,建群一个月,人数424,发卖43000,会员卡57张。这个数字比较线下,要完成这一点,每天至少迎接八百人次,要说至少一百次“你好”。


  建群24小时支出近1万,建群至今一个月支出已达4万。两位创办人尝到了线上运营的甜头。孙小迪乃至跟同伙吐槽,“之前只吃菜,倒没认为啥;一旦吃上肉了,知道肉的那喷鼻味儿了,你再让我归去吃菜,我真没法做到个自始自终。”不过,她也一直明白,线下空间有很多搜集弗成比较的意义,“我们其实不会放弃线下”

  比拟较一些情况加倍蹩脚的实体书店,离河书店转身很快,但其实不端赖命运运限。在接收新浪科技采访时,高超分享了他的“生意经”。

以下为新浪科技采访,高超讲述,略经编辑:

  疫情的影响是不言而喻的,开不了业,影响固然很大年夜。从大年夜年三十直到3月中旬,才渐渐可以恢复营业,近两个月时间开不了业,对哪个行业来讲,特别是实体行业,伤害都是巨大年夜的。

  其实我们还行,疫情影响的不然则实体书店这一个行业,是大年夜多半行业都遭到影响。实体书店被拿出来伶仃对待,能够是实体书店卖的是书,跟文明有关,所以大年夜家存眷的更多一点。

  另外一方面,不是疫情让实体书店这么艰苦,而是在疫情之前,实体书店就有很大年夜的成绩,只不过疫情加快了这个任务的生长。

  书店人开书店固然是由于爱好,为甚么饭铺跟服装网www.vhao.net店大年夜家存眷少,我认为是由于开饭铺和服装网www.vhao.net店的大年夜多半人,他们做这个任务的第一动机是挣钱。

  然则开书店不一样,能够一部分缘由是为了挣钱,但第一动机照样爱好,由于开之前就知道它是一个微利的行业,所以能够正是由于这部分爱好,才被更多人存眷。同时它也加倍艰苦。

  大年夜多半书店人都不忍心停业,由于他在这个城市曾经很长时间了,为了那些爱好他的人,不能不保持。我认为疫情同时又让这些书店人可以有一个别面的毕业方法,要不然拜别照样比较惆怅的。

  离河书店如今测验测验促销、直播的方法,反响在发卖额上挺好的,根本上可以跟平常平凡持平,只不过毛利率更低了。由于做线上就要有打折,包含要包邮。固然了,如今肯定是用支出换现金流,只需有现金流就可以活下去,所以如今就不克不及在乎利润。

  为甚么做直播?我们当时想得很简单,人家卖衣服的、卖水果的都可以做微商,那卖书为啥弗成以?就随着人家学,我们当时这么想的,就做了。

  直播以来,重要用户照样本来的老客户,很多的书店同业也在我们这买书,包含很多业界的大年夜佬。我们同时写公号,在做内容输入,大年夜家能够认为我们的内容写的还挺好的,别的有点立场,所以更情愿看。

  疫情以后肯定还会采取直播的形式,由于你在线上曾经尝到甜头了,为啥不保持。

  固然,我们也常常被质疑,都习气了。由于我认为作为一家信店,必须得表达你的不雅点和立场。

  离河书店的不雅点,就是迎接的是花费者,不是读者。想收费读书可以上图书馆,我们只迎接情愿在书店里花费的人。书店本质是生意的场合,是交易的场合,其次才是办事读者,才是文明交换的处所,书店的第一要义是店,是要卖书。

  离河书店的立场就是书店是生意,生意是用来养家生活的。我历来都不认为书店是甚么情怀。

  为甚么评话店是一个好的生意?对我来讲,没有甚么生意能比开书店加倍面子;其次,不合于高风险高报答,饭铺、服装网www.vhao.net店都是高风险,要承当很大年夜的风险,书就不一样了,书我永久都不怕压货。有很多书,你越压货,能够它越有价值,所以说风险就很低。

  并且书店有好的议价空间,一些商场会跟书店协作,书店租金相对低、有会谈的空间、不怕压货,这先生意为甚么不是好生意?不过就是利润太低了,但投入也少。

  所以,当时我们想的就很简单,关于小我的书店来讲,就是一个投入相对较低的生意,利润低也是理所应当的。

  为甚么离河书店在疫情中,还能挺过去?第一就是运营本钱比较低,其其实疫情之前,我们就裁人瘦身,今朝没有甚么团队,只要我们两小我,和分店剩一个员工了;第二,我们对本身有一个很明白的熟悉,书店是做啥的,就只是把书摆上吗?我想肯定不是,你的书店必定具有独特点格。

  就像我们,就把书店当作是生意,我们的行动语就是生意把我们慎密连接在一路的。我们的微信群也是(微信群名为:离河书店带货群;标语:无情买书有爱聊天),是生意让我们有更好的这类连接,而不是所谓开个读书会,把大年夜家召集来,做个文明交换,大年夜家议论佛罗伊德、存在主义,我们不是如许的书店。

  我们的文明活动做的也很好,但都是会员专享,只办事对离河书店好的人,就是情愿花钱,能支撑书店走下去的人。我们能在这个过程当中做的比拟较较好,是由于我们樊篱了大年夜量有效的人。就连我们的咖啡馆都是会员专项。

  如今书店面对的最大年夜艰苦肯定是没有客流量,没法营业,大年夜家都不出来,并且就算出来,大年夜家不用定会花钱。疫情带来的持续影响,就是大年夜家没有钱了,大年夜家不肯意花钱。

  有报导说大年夜家看了书店的直播后,都转到线上电商去买书了,我认为是书店本身做的有成绩,由于每个店都要培养顾客的忠诚度,假设你的顾客对你一点忠诚度都没有,这个店也走不久。书店必定是人与人之间的关系。

  我们的直播也是在社群里给大年夜家看,我们做的其实就是所谓的私域流量,本身的流量,不须要借助外面的流量。微信群里大年夜概才400多小我,一个月供献了5万多的营业额,我认为就够了。

  我认为做好一个书店最好的机会就是做好办事,从你选址开端,办事就开端产生了。你的选址方不便利大年夜家来、有没有很好的停车位、图书摆放能否整洁、能否每本书都让读者看到后赏心悦目,乃至昔时夜家对书本有需求的时辰,你能不克不落第一时间给到一个相对专业的输入、昔时夜家不知道在看甚么的时辰,书店能不克不及做一个很好的推荐。

  我认为本质下去说,只要把办事做好才能做好一家信店。

  并且一家信店的核心必定是书,切切不要动不动就想咖啡、想文创,想其他的事。大年夜家必定是承认你的书,才来喝你的咖啡,才来买你的文创。不然大年夜家都知道实体书店的扣头是89折,网上买书是59折,为甚么还要到实体书店来买书?能解答这个成绩的书店就可以活下去。

  结语:

  随着国际疫情况势逐步转好,实体书店陆续停工停业。

  更好的消息是,各地相继出台办法扶直实体书店。比如北京市发布办法,提早启动2020年实体书店搀扶项目、补贴房租、建议延长回款账期等。天津、湖南、浙江等地也纷纷出台办法。

  对一些实体书店来讲,也在疫情中摸索到了活力,在自救中生长起来。值得行业思虑的是,将来,甚么样的书店才能走得更远?直播、外卖又能否会改变将来书店的形状?

  “我认为肯定是有线上营业的,然后可以或许快速转型,能增长线上线下营业联动的。”在接收新浪科技采访时,对实体书店范畴存眷并投资过的星瀚本钱开创合股人杨歌表示。

  他同时提到,书店现阶段摸索的直播、外送情势,更多是应急之选。书店人想办法将线上线下结合,其实不是代表转型成功。书店借助线上,重要照样在锁住用户黏性进步忠诚度。然则要真正构成一个新的营业形式,代替本来线下形式,短期以内是很难完成的。“大年夜家关于线上这类形式不要过于幻想化。”

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 楼主| 发表于 2020-3-24 18:21:35 | 只看该作者
看来我也应当守旧快手,抖音,拍些藐视频,简介下我的 集字字帖系列。

一些书法写的好的人,乃至可以卖作品,我字写的不好,没有这方面计算。
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 楼主| 发表于 2020-3-24 18:23:31 | 只看该作者
短视频真是一个矿,看会不会用这个矿了,能不克不及开采生产品来。

其实,八字命理形而上学是国度禁止的视频,不由止的话,我也能够拍算命的视频,哈哈,我也是周易形而上学高手,人们眼中的算命大年夜师。不过形而上学类的东东是被禁止的。
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4#
 楼主| 发表于 2020-3-24 18:28:50 | 只看该作者
我有一个好想法主意,《大年夜字阴符经集字春联》我手头有了,我可以弄个逐日一联的视频,每天写一副春联,拍上去,做成藐视频,趁便倾销我的书。哈哈,阴符经字比较大年夜,字数比较少,我完全可以一天写一篇,一天拍一个短视频。
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5#
 楼主| 发表于 2020-3-24 18:37:21 | 只看该作者
我的《集王羲之行书诗词(一)》《集王羲之行书诗词(二)》也能够弄个逐日一诗,逐日一词,连弄一套,不成成绩。乃至可以把宋词融合在外面,比如 唐宋词《长相思  汴水流,泗水流》 《 如梦令 常记溪亭日暮  》《如梦令 昨夜雨疏风骤》配bgm,便可以用知否的主题曲,然后把我集的 如梦令写出来,再趁便讲讲如梦令的格律,这的确是古典文明的高度融合啊,我怎样这么脑洞大年夜开啊,即讲了兰亭序世界第一行书,又讲了诗词格律,还推介了李清照的名传,还融合了知否的bgm,带风行风加古典风,吸引00后年青人。哈哈哈,不是想不到,就怕做不到

然后可以接洽淘宝卖家,顺带代卖纸墨笔砚,你说牛x不,我仿佛看到了美好的光景。哈哈…………………………………………
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6#
发表于 2020-3-25 10:53:02 来自手机 | 只看该作者
       真恶心,开不下去就不要开了!成天蹭热度!开张的店多了去了,可以去工厂打工!!

        新浪这姓杨的,脑筋也进了水。航空,旅游,外贸,餐饮,服装网www.vhao.net,家具,那个行业不受影响?图书行业,也叫行业?照样旧书行业,就跟无赖一样!!真恶心!!!
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